ネットで成果が上がる6つの設定

ターゲットの明確化

理由:
複数の目的を設定すると、訪問者が「自分に関係があるかどうか」を判断しにくくなります。ターゲットが迷うことで離脱率が上がり成果が出にくくなります。

方法:
例: 若い女性向けの美容商品を売りたい場合「20代〜30代の美容意識が高い女性」がターゲット。

あなたの提供する商品やサービスが「誰に向けているのか」を具体化します。

コンバージョン率の最適化

理由:
複数の目的があると全体のコンバージョン率（目的達成率）が分散し、どの目標が達成されているか測定が難しくなります。

方法:
1つの目的に絞ることで、データ分析がしやすくなり、問題点や改善点を特定しやすくなります。

A/Bテストやアクセス解析を活用し、目的達成率を最大化する工夫を施します。

理想的な顧客像を具体化する

目的:
ホームページが「誰のためのものか」を明確にするため。

方法:
例: 「30代の働く女性、健康志向で手軽に美味しい食品を求めている。オンラインショッピングに慣れている。」

実際の顧客データや市場調査を基に、理想的な顧客像（ペルソナ）を詳細に描きます。

基本情報: 年齢、性別、居住地、職業、収入。

心理情報: 趣味、価値観、ライフスタイル、悩み。

購買行動: どのように商品やサービスを探し、購入するのか。

顧客の課題やニーズを明確化する

目的:
顧客の悩みや欲求に共感し、最適な解決策を提案するため。

方法:
顧客が抱える問題や目標をリストアップします。

課題:
何に困っているのか？（例: 忙しくて健康的な食事を準備する時間がない）

ニーズ:
何を求めているのか？（例: 時短で栄養バランスの取れた食品）
ホームページでその課題を解決する手段（商品、サービス）を目立たせる工夫をします。

ターゲットのニーズや課題と結びつける

目的:
強みが顧客の求めている解決策であることを伝えるため。

方法:

• ターゲットの悩みや欲求に関連する強みを選び、それを解決策として訴求します。
  • 顧客の課題例: 時間がない。
  • 強みの訴求例: 「手間いらずの時短メニューが豊富です。」
• 証拠や実績を提示して信頼感を高めます。
  • 例: 「利用者の90%が時短に成功したレシピをご提供！」

強みを具体的な数字や実績で裏付ける

目的:
抽象的な表現を避け信頼性を高めるため。

方法:

• 実績やデータを活用して、強みを数値化します。
  • 例: 「累計10万人が利用」「リピート率95%」。
• ビフォーアフターや具体的なストーリーで強みを視覚化する。
  • 例: 「導入前は◯◯だったお客様が、1ヶ月で◯◯を達成！」

お客様の理想の未来を具体的に描く

目的:
購入後のポジティブな変化を想像させ「自分にもできる」と期待感を持たせるため。

方法:

• 商品やサービスを使った結果として訪れる理想の未来を詳細に描写します。
  • 例: 「このダイエット食品を使うことで、たった1ヶ月でスリムなボディを手に入れ、着たい服を自由に楽しめます。」
• 顧客が感じる感情にフォーカス。
  • 例: 「周囲から『最近キレイになったね』と言われる喜びを体験してください。」

顧客の課題解決や悩みの軽減を示す

目的:
商品やサービスが具体的にどのように役立つかを明確化するため。

方法:

• 商品購入前の「悩み」や「痛み」に焦点を当て、購入後にそれが解消される様子を示します。
  • 課題例: 忙しくて栄養が偏ってしまう。
  • ベネフィット例: 「手軽にバランスの取れた食事ができ、忙しい毎日でも健康的な体をキープできます。」
• 実例や体験談を取り入れて、信憑性を高めます。
  • 例: 「このサプリメントを取り入れたお客様の96%が、1週間以内に疲労感の軽減を実感しています。」

ターゲットの感情に訴えかける言葉を使う

目的:
感情を動かし顧客の興味や共感を引き出すため。

方法:

• ターゲットが抱える悩みや理想を直接言葉にしてキャッチコピーに盛り込みます。
  • 悩みベースの例: 「もう、疲れた朝の食事準備に悩まない！」
  • 理想ベースの例: 「忙しいあなたに、ラクしてキレイを届ける。」
• 共感を引きやすいキーワード（「簡単」「時短」「すぐに」「あなただけ」など）を活用します。

インパクトや興味を引く要素を加える

目的:
他の情報に埋もれず記憶に残りやすい印象を与えるため。

方法:

• 数字やデータを盛り込むことで具体性と信頼感を与えます。
  • 例: 「たった10日で、肌がワントーン明るくなる！」
• 驚きやユニークな表現で視線を集めます。
  • 例: 「“飲む美容液”で、内側から輝くあなたに。」
• 疑問形や簡単なフレーズで興味を引きつけます。
  • 例: 「あなたはもう、この味を知っていますか？」

ターゲットの検索意図を理解する

目的:
ユーザーが検索時に抱いている目的やニーズに最適なキーワードを選ぶため。

方法:

• 検索意図を「情報収集」「比較検討」「購入・行動」の3つに分類。
  • 情報収集: 「◯◯とは」「使い方」「おすすめ方法」など。
  • 比較検討: 「◯◯ 比較」「◯◯ 口コミ」「◯◯ 効果」など。
  • 購入・行動: 「◯◯ 購入」「◯◯ 値段」「◯◯ 予約」など。
• ターゲットユーザーが検索しそうな具体的なフレーズを考えます。
  • 例: 忙しい30代女性向け → 「簡単 時短レシピ」「忙しい朝の健康ごはん」。

検索ボリュームと競合を分析する

目的:
適切な競争率のキーワードを選び上位表示を狙いやすくするため。

方法:

• 検索ボリューム（どのくらい検索されているか）を確認。
  • 検索ボリュームが高すぎる場合、競合が多いため初心者には難しい。
  • 長尾キーワード（3～5語の具体的なフレーズ）を選ぶと効果的。
    • 例: 「コーヒーメーカー」より「家庭用 エスプレッソマシン 使いやすい」。
• GoogleキーワードプランナーやUbersuggestなどのツールで競合とボリュームを調査します。
• 競合が多い場合でも、自社の強みに関連するニッチなキーワードを狙うと良い。